Milyonlar Kazandıran Çevrimiçi İş Stratejileri: Bal İşletmecilerinin Başarı Hikayesi

Endonezya'da E-Ticaret Büyümesi ve İKA'nın Başarı Hikayesi Alman e-ticaret araştırma kurumu ECDB, Endonezya'nın e-ticaret sektöründe 2024 yılına kadar %30,5'lik bir büyüme göstereceğini tahmin ediyor. Bu oran, küresel ortalama büyümenin neredeyse üç katı ve Endonezya'yı dünyada e-ticaretin en hızlı büyüdüğü ülkelerden biri yapıyor. Endonezya'nın böyle bir büyüme kaydetmesi, Tayland, Malezya ve Filipinler gibi Güneydoğu Asya ülkelerini geride bırakıyor. Bu veriler, Endonezya halkının ekonomik aktivitelerindeki yüksek seviyeyi ve işletme sahipleri için dijital ekosistemde büyüme fırsatları yarattığını gösteriyor. Ancak, bu büyük ekonomik potansiyelin yanı sıra, özellikle KOBİ'ler için yeni zorluklar da getiriyor. Endonezya Koperatifler ve KOBİ Bakanlığı, 2023 yılında, 2024 yılına kadar dijital ekosisteme 30 milyon KOBİ'nin katılmasını hedefliyor. Bu durum, KOBİ'lerin çevrimiçi iş aktivitelerinde daha fazla rakip ile karşılaşacaklarını gösteriyor. Rekabet edebilmek için dikkatli stratejiler geliştirmek ve işlerini sürdürülebilir kılmak gerekiyor. Başarılı bir Lazada satıcısı olan İka Puspa Sari, Endonezya'nın dijital iş ekosisteminin dinamik gelişimini bizzat deneyimliyor. İka ve eşi Supriyadi, 2018 yılında "Al-Mubarokah Herbal" adlı offline ve online bir mağaza kurdular. Mağaza, bal, hurma ve çeşitli bitkisel ürünler satıyor. Bugüne kadar, Al-Mubarokah Herbal günlük binlerce sipariş almayı başardı ve sürekli olumlu satış büyümesi kaydediyor. ### Başarı Stratejileri 1. **Marka Odaklılık** İka'nın mottosu "Adını bul, maddeyi değil" ile özetlenebilir. Güçlü bir marka oluşturmak, yalnızca kâr peşinde koşmaktan daha önceliklidir. İyi bilinen ve güvenilen bir marka doğal olarak maddi kazanç getirecektir. 2. **Mentalite Geliştirme** İka, iş hayatında en büyük sermayenin mental ve duygusal hazırlık olduğunu belirtiyor. İşe sadece 500.000 IDR sermaye ile başladığını fakat asıl önemli olanın iş insanı mentalitesine sahip olmak gerektiğini vurguluyor. 3. **Çevredeki Fırsatları Görme** İka başlangıçta bir toptancı olarak başladığı işinde stok sorunları ile karşılaştığı için kendi işlerini kurmaya karar vermiştir. Sağlık geçmişi ve açık pazar fırsatları sayesinde bu kararı almıştır. 4. **Pazarı Anlama** İka, Al-Mubarokah Herbal'in ilk kuruluş aşamasında pazarı test etmenin önemini vurguluyor. Ürünlerin piyasadaki başarısını anlamak için pazar araştırması yapmanın riskleri minimuma indireceğini belirtiyor. 5. **Farklı Satış Noktalarını Belirleme** Rakipler arasında öne çıkmak için ürünün eşsiz özelliklerini belirlemek önemlidir. Al-Mubarokah Herbal, kalite kontrolü sıkı üretim, uygun fiyatlar ve kapsamlı sertifikasyon gibi unsurlar ile pazar konumunu güçlendirmiştir. 6. **E-Ticaret Özelliklerini Optimizasyon** E-ticaret platformlarının sunduğu özellikleri kullanmanın satışları artırmada önemli bir rolü vardır. İka, Lazada'nın sunduğu kupon, reklam ve Flexi Combo gibi özellikleri sıklıkla kullanarak satışlarını artırmıştır. ### Sonuç Ika Puspa Sari'nin Al-Mubarokah Herbal ile elde ettiği dijital başarı, dijital çağda küçük ve orta ölçekli işletmelerin başarısının mümkün olduğunu gösteriyor. Doğru platformları kullanarak, pazardaki fırsatları anlayarak ve marka üzerine odaklanarak herkes başarılı olabilir. Lazada Endonezya Operasyon Başkanı Amelia Tediarjo, bu başarı hikayesinin birçok başka satıcıya ilham olabileceğini belirtiyor. Lazada'nın UMKM'leri dijital çağda desteklemeyi taahhüt ettiğini ifade eden Amelia, bu desteğin Lazada Üniversitesi'ndeki öğrenim ve eğitim programları ile sağlandığını belirtti. Başarılı bir dijital pazarlama stratejisi, güçlü bir marka inşası ve e-ticaret ekosisteminin avantajlarının doğru değerlendirilmesi ile her işletme dijital çağda büyüme potansiyeline sahiptir.